Erfahrungsbericht

Deal - Jack Nasher

(1 Kundenrezension)

Bekomme was Du willst und setzte deine Meinung durch. Verkaufe dich und deine Argumente besser & überzeuge Menschen von dir.

Steigere deine Fähigkeiten beruflich und privat besser zu verhandeln, indem Du die Techniken vom Wirtschaftspsychologen Jack Nasher nutzt.

✔️ Effektiv Verhandeln

✔️ Das bekommen was man will

✔️ Bei geplatzten Deals den zweiten Anlauf wagen

✔️ Sich die perfekte Ausgangssituation kreieren

✔️ Durch (nonverbale) Kommunikation Status erhöhen

(1 Kundenrezension)

9,99

siegel-shop
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Beschreibung

Für wen eignet sich das Buch?

Du willst das bekommen, was Du möchtest? Du möchtest lernen, besser zu verkaufen und mit Menschen zu verhandeln?

Sichere dir effektive Verhandlungstechniken mit denen Du deine Meinung gegen andere durchsetzt. Egal ob im beruflichen oder alltäglichen Kontext.

Wer ist Jack Nasher

Jack Nasher ist Autor, Wirtschaftspsychologe, studierter Jurist und Professor an der Munich Business School. Er absolvierte ein Masterstudium an der Universität Oxford und promovierte 2006 am Philosophischen Institut der Universität Wien.

Publikationen von Nasher erschienen in renommierten Zeitschriften wie Forbes, Capital, Frankfurter Allgemeiner Zeitung, Focus Online und dem Harvard Business Manager. Außerdem hält er Seminare und Vorträge mit denen er tausende von Menschen erreicht. Webseite: www.jacknasher.com

Inhalt des Buches

Die Macht

  • Macht verstehen
  • Macht erhöhen
  • Von der Macht zum Ziel

Die Kommunikation

  • Die Beziehung zum Gegenüber
  • Emotionen
  • Informationen
  • Alternative Kommunikationswege

Die Interessen

  • Bekomme, was Du wirklich willst

Die Tricks

  • Ankern
  • Das Prinzip der Gegenseitigkeit
  • Fairness
  • Framing

Der Abschluss 

  • Overcommitment
  • Drohungen
  • Die goldene Brücke
  • Die Schriftform

Persönliche Anedote

>>Die Tipps von Jack Nasher sind pures Gold wert. Gerade Kapitel 3, Die Tricks bietet effektive Verhandlungstechnicken. Beispielsweise wird die Technik Ankern beschrieben. Am Anfang der Verhandlung setzt man einen Bezugsrahmen, der den Verlauf des weiteres Gesprächs massiv zu seinen Gunsten beeinflussen kann.

Möchte man beispielsweise ein Produkt erwerben, sollte der Kaufpreis möglichst gering (zu eigenen Gunsten) angesetzt werden. So bleibt dem Verhandlungspartner weniger Spielraum nach oben. Wichtig ist, dass man es mit der Technik nicht übertreibt und sie dann anwendet, wenn es sinnvoll ist. Mehr dazu im Buch.<<

Zusätzliche Information

Gewicht0.354 kg
Größe18.3 × 12.3 × 2.7 cm

1 Bewertung für Deal – Jack Nasher

  1. Jens N.

    Sehr gutes Buch. Ich bin beruflich im Einkauf tätig und habe schon einiges an Fachliteratur zu dem Thema Verkauf, Kommunikation, etc durch. Was mir an dem Buch so gefällt ist, dass es nicht nur für Einkäufer, sondern auch für die breite Masse geschrieben ist. So kann es jeder im Alltag anwenden. Einzelne Tipps lassen sich sofort anwenden und funktionieren hervorragend 😉

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